领先的Cas蛋白、LAMP检测技术、原料酶提供商

价格大战爆发，IVD体外诊断产品价格雪崩

牛财金

2022-11-17

双十一是一个不平凡的日子。13年前，淘宝发动了双十一战役，改写了中国的零售行业格局。

但是，今年的双十一，淘宝们已经不是主角。淘宝的双十一已经无法再激起涟漪。

但是，今年的双十一，在医疗领域，却发生了今后改变该领域格局的事件。

达安基因拉开了IVD体外诊断行业价格战的序幕。

2022年11月11日，达安基因（002030）发布了令IVD行业全体震动的一份内部文件，打响了IVD行业价格战的第一枪，IVD行业重新洗牌大戏开始。

11月11号，分子诊断行业内疯传一份文件，根据网传的文件显示，IVD行业巨头达安基因调整目前分子诊断产品线的销售价格，大部分产品调整到了10块钱，史称“10块文件”。这份文件注定会载入国内IVD分子行业的史册，它标志着：常规分子检测行业暴毙了！对于大部分的分子厂家，有一句话很应景：时代抛弃你的时候，连招呼都不和你打一声。

图1. 降价文件 (来源: IVD工具人)

这份文件的震撼力，类比第一轮新冠核酸集采。

从那时开始，达安就举起了价格的屠刀，开始了猛烈的价格攻坚战。

当时，达安基因投出15.6的价格，行业内部人士，连呼天掉下来了。

从15.6块开始，新冠价格一路下滑，目前集采价格停留在3.2元的终端价格。虽然市场叫哭声一片，但是由于销售体量巨大，即使在这个价格体系下，达安基因的第三季度报显示，营收90多亿，净利润将近50亿。即占有了市场，又获得了丰厚的收益，公司赚翻了，国家少出了成本，可谓利国利民。

达安基因敢于举起价格的屠刀，是源于自身的底气。

达安现已完成核酸检测技术全产业链平台的建设，拥有最强的成本竞争力。论成本把控能力，目前业内应该无人能及。这一点在新冠检测市场上占尽优势，市占率最高，销售价格最低，利润最高。

达安的这次突然袭击，毫不留情，把销售价格直接推到了其他厂家的成本线，大部分的厂家将悄无声息地死亡，然后退出市场。能够存活下来的玩家顺理成章地接手退出厂家的市场份额，同时低价限制着新厂家进入这些领域，市场将被逐渐垄断。

如何应对IVD行业的价格战？

1、对于产品线高度重叠的大厂家：

1）除了跟进，别无他法，长痛不如短痛，精简经营成本，优化人员结构，控制产品成本，适应新的价格体系。

2）积极寻找第二生长曲线，加强自研或者收购，开发新产品，寻找第新业务增长点。

3) 寻找对手痛点，以牙还牙。

2、对于规模较小的厂家:

1) 开发自己有特色的产品，避开同质化；

2) 没竞争力的产品建议直接砍掉

3) 集中精力，做好客户服务

4) 精简机构，控制成本，外包合作，打持久战，向乌克兰学习，打不死，就有反击的机会。

5) 利用代工产品，开展价格战

大浪淘沙始见金。战鼓已经响起，就让暴风雨来的更猛烈一些吧。

File Source:

达安基因开杀，IVD体外诊断产品价格雪崩